Zielgerichtete Kommunikation in Verhandlungssituationen


24Jun

10:00 – 15:30 Uhr|Workshop

Zoom


Robert Kötter (Extern: Zweirat)

Verhandlungssituationen im Berufsalltag an einer Hochschule gibt es viele (z.B. in Projekten, Sitzungen oder Meetings), die von wissenschaftlichen Mitarbeitenden bewältigt werden müssen. Glaubt man dem amerikanischen Verhandlungsexperten, William Ury, dann gilt: „Gut verhandelt haben Sie erst dann, wenn Ihr Gegenüber in Zukunft wieder mit Ihnen verhandeln möchte.“ Doch wie kann ich eine solch positive Verhandlungsatmosphäre durch mein eigenes Handeln begünstigen und gleichzeitig meine eigenen Ziele nicht aus den Augen verlieren? Mit dieser und anderen Fragen wollen wir uns in dem Workshop eingehend beschäftigen.

Um Ihre Verhandlungen zu dem erwünschten Abschluss zu bringen, nähern wir uns dem Thema von zwei Seiten. Auf der eine Seite geht es um das Harvard-Modell, das ein hilfreicher Leitfaden für kooperative und faire Verhandlungen darstellt. Auf der anderen Seite wollen wir uns aber auch mit Verhandlungsstilen beschäftigen, die nicht an einer win-win-Situation interessiert sind und dabei den Umgang mit solchen Situationen einüben.

Sie bekommen die Möglichkeit, anhand realer Fälle aus dem Hochschulumfeld die Vorbereitung und die Umsetzung von verschieden Verhandlungssituationen zu erproben und im Falle schwieriger Verhandlungen folgende Fragestellungen für sich zu beantworten: Wie erkenne ich manipulative Techniken und setze mich dagegen zu Wehr? Wie kann ich selber ethisch einwandfrei meine Wünsche und Vorstellungen in die Verhandlung einbringen und meine Ziele erreichen?

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